尤其是與社區(qū)團(tuán)購一樣，一直以來的定位都是“家庭計(jì)劃消費(fèi)品購買渠道”的綜合商超行業(yè)，更是在危機(jī)感與市場(chǎng)前景的雙重因素下，成為傳統(tǒng)零售入局社區(qū)團(tuán)購的主力軍。物美、大潤發(fā)、永輝超市等企業(yè)都已上線相關(guān)業(yè)務(wù)，布局社區(qū)團(tuán)購賽道。

那么綜合商超開展社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)，可以采取哪些發(fā)展模式呢？今天赤焰信息就為大家分享目前市面上常見的三種超市社區(qū)團(tuán)購?fù)娣ǎ约懊糠N玩法如何落地運(yùn)營。

購物卡和代金券可以算是超市行業(yè)的專屬商品。以赤焰信息的合作客戶，某湖南實(shí)體超市為例，該超市就曾試過以社區(qū)團(tuán)購模式，半個(gè)小時(shí)賣出2000多張單價(jià)90元的100元面值購物卡，總收入高達(dá)20多萬元。

對(duì)于超市來說，這種用社區(qū)團(tuán)購來賣超市購物卡的模式，具有多重優(yōu)勢(shì)：

1、優(yōu)秀的推廣性價(jià)比：借助傳統(tǒng)促銷手段，2000多張購物卡可能需要1、2個(gè)星期+大量的物料人員成本；而借助社區(qū)團(tuán)購，依靠團(tuán)長宣傳+小程序下單，半小時(shí)便能搞定，省錢、省時(shí)、省力，性價(jià)比極高；

2、變相消除庫存壓力：對(duì)于超市來說，店里超過16萬元的商品實(shí)質(zhì)上等于是已經(jīng)賣出的狀態(tài)，只是等著消費(fèi)者到店來使用購物卡進(jìn)行“自提”而已，減輕壓貨風(fēng)險(xiǎn)；

3、充裕的現(xiàn)金流：16萬元的資金實(shí)時(shí)進(jìn)到超市的賬目，簡(jiǎn)單粗暴。超市可將此資金用于采購更多商品、策劃下次推廣活動(dòng)、超市品牌升級(jí)等等，想象空間極大。

第二種是直接將超市已有的商品體系用社區(qū)團(tuán)購來賣。等于是為超市增加了一個(gè)能直接觸達(dá)社區(qū)消費(fèi)者的線上銷售渠道。這種模式的落地運(yùn)營，關(guān)鍵自然就是連接超市和消費(fèi)者的渠道節(jié)點(diǎn)——團(tuán)長。

超市招募團(tuán)長，除了常見的線下地推、線上推廣之外，還可以借助赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），來采用更多高效的招募玩法：

1、系統(tǒng)提供“團(tuán)長裂變”功能：老團(tuán)長可以推薦新團(tuán)長，并從新團(tuán)長的銷售額中獲得返利收益，以此發(fā)揮模式的社交屬性，在招募寶媽這類社交型團(tuán)長時(shí)尤其有效。據(jù)了解，美家買菜、考拉精選等頭部平臺(tái)都有這個(gè)玩法，可見已成為行業(yè)標(biāo)配。

2、系統(tǒng)提供“區(qū)域經(jīng)理”功能：通過給予身份及對(duì)下級(jí)團(tuán)長的抽傭，超市可以讓區(qū)域經(jīng)理代為發(fā)展團(tuán)長。這個(gè)功能在招募店主類團(tuán)長時(shí)尤其有效。在水果、快消品領(lǐng)域，一個(gè)地級(jí)市中型供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)有幾百家社區(qū)店、夫妻店資源。平臺(tái)只需要與他們合作，便能快速發(fā)展大量店主類團(tuán)長。

第三種是利用社區(qū)團(tuán)購預(yù)售模式的無庫存優(yōu)點(diǎn)，嘗試賣一些更高毛利的“新奇特”產(chǎn)品，例如網(wǎng)紅單品、生鮮爆款等。

這種模式，無法依靠超市原有的供應(yīng)鏈體系，因此需要另外發(fā)展貨源和建立供應(yīng)鏈。在這方面，赤焰信息系統(tǒng)也可以為超市提供相關(guān)解決方案：

1、發(fā)展貨源：系統(tǒng)在小程序商城首頁設(shè)有輪播圖與底部快速撥號(hào)，建立超市的供應(yīng)商發(fā)展渠道；更有設(shè)置虛擬銷量的功能，打造火爆銷售效果，吸引更多供應(yīng)商合作入駐；

2、供應(yīng)鏈管理：系統(tǒng)為超市的供應(yīng)商提供了專門的后臺(tái)系統(tǒng)。供應(yīng)商可以通過后臺(tái)，自己管理訂單貨品、安排配送或上下架商品，有助于超市進(jìn)行多供應(yīng)商的管理與整合，提升后端供應(yīng)鏈效率。

http://社區(qū)團(tuán)購多門店新玩法，兩種模式助實(shí)體門店0成本提高訂單量

廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命。我們提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購，搶占2021社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。

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