社區(qū)團購是依托社區(qū)為中心，依托社群為銷售場景，通過社區(qū)團長作為B端推廣傳播，實現(xiàn)銷售的一種模式。因社區(qū)團購不需要開設實體店，只需要做好與團長的分潤，就可以快速招募大量的團長，實現(xiàn)銷量的裂變倍增。從表面看社區(qū)團購模式，可以通過輕資產(chǎn)運營，以低成本獲得高回報。但是隨著騰訊、阿里、滴滴、美團、京東、蘇寧等巨頭玩家入局社區(qū)團購。社區(qū)實體店的團長成為了稀缺資源，各企業(yè)開啟了團長爭奪戰(zhàn)，那么對平臺來說，該如何提高競爭力，如何留住團長呢？社區(qū)團購從供給商品上來看，大多是生鮮果蔬類產(chǎn)品，是小區(qū)業(yè)主們的剛需高頻消費產(chǎn)品，從單方面立場來看，這確實是一個趨勢。不過社區(qū)團購也需要面對便利店，實體雜貨店，超市零售店等對手，在這種競爭格局下，需要突破重圍，就要打造差異化，平臺需要發(fā)揮出不同的優(yōu)勢。首先社區(qū)團購模式與社區(qū)便利店對比來說，社區(qū)團購占據(jù)的優(yōu)勢是擁有更多更全的商品，因為社區(qū)團購平臺大多采用的是C2B模式，是先通過團長推廣，C端消費者下單，再有B端采購生產(chǎn)的方式，這可以從產(chǎn)地活動多品類，新鮮的產(chǎn)品。對比商超來說，社區(qū)團購模式由于不需要實體店成本，可以通過拼團模式，讓C端消費者享受高品質低價位的產(chǎn)品。社區(qū)團購有兩者沒有的優(yōu)點，運營得到就能勝出實體模式，不過這種模式也吸引了眾多企業(yè)參與，所以社區(qū)團購模式最大的對手是同行。社區(qū)拼團想要生存不但要保證品質和價格，而且更有做好服務，這就需要發(fā)揮社區(qū)團長的價值。社區(qū)團購模式的銷量多少和復購率多少，直接取決于團長的能力，那么一個社區(qū)團購平臺，想讓團長服務到位，不斷的幫助平臺推廣，必須要掌握2個方面。第一是分潤，招募普通團長，團長參與推廣銷售以及服務獲得的利潤，一般10%-15%的分潤比例，這是根據(jù)不同的合作性質決定的。有些平臺屬于是互聯(lián)網(wǎng)模式的，是通過線上招募團長，只需要團長建群和推廣，配送服務有平臺完成這種的分潤比例就會較低一些。在團長利潤優(yōu)勢不明顯的情況下，赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)，提供“團長自營店”， 平臺給予團長一個小店（商城版塊），讓團長也可以在平臺銷售他的小產(chǎn)品。團長通過賣平臺的貨，賣自己的貨，提高獲得的收益，更忠心留在平臺。同時針對團長自營的商品，平臺可以對其抽傭，一舉二得。第二是資源整合，社區(qū)團購平臺只負責做商業(yè)的資源整合，招募城市合伙人，例如當?shù)亟?jīng)銷商，供應商，農(nóng)場主基地作為團長。以及團長的賦能，其他的配送發(fā)，售貨服務等都有團長完成，這種模式一般團長的分潤比例較高。這類的團長平日主要的精力還是在于自己產(chǎn)業(yè)的運營，線上社區(qū)團購只是其中的非常小的一部分.如何能讓社區(qū)團長有精力進行線上社區(qū)團購平臺的推廣，社區(qū)團購平臺對于社區(qū)團購管理工具的選擇也是非常重要的。比如赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），提供團長專用小程序，具備分銷二維碼、訂單查看、訂單管理、售后處理、傭金錢包等功能，減輕了團長工作壓力與管理難度，將更多的精力放在社區(qū)團購群運營推廣上面。但不論哪一種模式，想要做好B端團長賦能的同時，又保證C端的品質和服務，最關鍵的是要有資本做支撐，強化供應鏈，只要產(chǎn)品的品質有保證，又有利潤空間，才能實現(xiàn)持續(xù)和穩(wěn)定。此外，想運營好社區(qū)團購，一款功能強大的社區(qū)團購系統(tǒng)軟件必不可少。廣州赤焰信息，專注社區(qū)團購領域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團購微信小程序，背后團隊擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗。斬獲國內(nèi)社區(qū)團購軟件領域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區(qū)團購系統(tǒng)。超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺運營、供應鏈打造、團長招募與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉社區(qū)團購，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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